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控制裝修預(yù)算絕招之詩玫砍價實(shí)例“燈具”（商家勿入，以免吐血）

時間：三天前
來源：裝修界

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到了燈具城（“城”里一般也是分成一個個店面的），我建議大家一定要先粗逛一遍，尋找到有我們需要的燈的最大的幾個店面。所以粗逛的時候，那些貨品很少的店面都不用進(jìn)去了。選定幾個店鋪記錄在隨身小本上，然后就開始戰(zhàn)斗了。

當(dāng)然首先去最好的店鋪，這次就可以開始細(xì)逛了，仔細(xì)挑選自己喜歡的燈具，很多大店面除了可以出售展示的燈具，還有很多圖冊可供挑選的。一邊逛一邊留意銷售人員中誰是老板或者店長，盡量讓這類人給你服務(wù)（他們對價格的控制范圍比較大）。基本選中打算購買的燈具后（看到喜歡的燈具也要不形于色），就可以開始和銷售人員交流了。先表示自己逛燈已經(jīng)逛了很久了，今天就要買了，他們店里的風(fēng)格和家里比較配，如果價格合適就打算都在他們家買了。一般你說了這些話，她都會開始熱情地為你介紹，這時候你就可以開始精挑細(xì)選了，把家里需要的燈都選定（但不要選鏡前燈和吸頂燈，后面會告訴你為什么）。

這個時候砍價大戰(zhàn)已經(jīng)開始了。一般你選定一個燈，銷售人員就會記錄這個燈的型號，并寫一個被你小刀后的所謂“最低價”在后面。（以下是講價中的關(guān)鍵用語，大家可以靈活操作，談話應(yīng)該很愉快的）

你選完所需的燈后問：一共多少錢啊？管安裝嗎？（從這個時候開始就引導(dǎo)銷售不要老說每個燈多少錢，而是以所有燈的總價來講價。）
她肯定回答：免費(fèi)安裝，一共xxxx元。
你說：這么貴啊，便宜些吧，我看到xxx號展廳那家和你的燈風(fēng)格差不多，我大概看了看，價格好像比你們低哦！（選擇剛剛粗逛中和這個店產(chǎn)品最相似的大店）你便宜些吧，不然我還是去他家買了。銷售聽到這話一般會讓一些錢。

然后你再說：你再便宜些吧，我是我們那小區(qū)裝得比較早的，在小區(qū)論壇上是版主，好多鄰居都成天到我家看，還打聽我家用的什么，都愛跟著買，你便宜些賣給我，我介紹他們過來買啊，對了，給我張你的名片吧。
銷售會很熱情地給你名片。
你做認(rèn)真收藏狀：我都給你介紹生意了，你還不給我便宜些啊，我好多同事朋友也都剛買房，我也介紹他們來買啊。

于是在你的利誘下，她一般都會給你一個較低的價格了。
這個時候你再說：算了，我們家工人也可以安裝燈，不用你們安裝了，再少幾百吧。
一般可以便宜一至兩百。

然后你做要買狀，開始和他商量送貨日期把定貨合同寫好，正要支付訂金時好像突然想起來似地說：啊，忘了選鏡前燈了。干脆你送個鏡前燈給我吧！我就選個一般的就可以了。
一般標(biāo)價一兩百的他們都會送給你。因?yàn)楹贤紝懞昧耍豢赡懿蛔鲞@筆生意了。
然后你去選定鏡前燈，又發(fā)現(xiàn)了兩個吸頂燈（用于廚房和廁所那種，本來就不太貴，但要選擇防潮的哦），也要求她送給你。只要方法得當(dāng)，他們也會答應(yīng)的。

最后可以簽合同了（補(bǔ)充上送的東西），然后你說，燈泡和分組器（一般用在客廳燈上，控制燈泡分組亮）是配好的吧，也寫上吧。寫上后，你再去看一遍你選好了的燈，最好再給每個燈認(rèn)真的照相，一邊看一邊感嘆：你們的燈真好看！我把這些照片發(fā)論壇上去，我那些鄰居看了肯定要來買。商家面露喜色。你再說：這么好的燈，我家工人裝壞了怎么辦，還是你們裝吧。商家此時已經(jīng)無語，肯定會答應(yīng)的。于是在合同上寫好免費(fèi)送貨、安裝，保修一年后，你就可以暢快地付錢了。

應(yīng)用此法，我成功的在北京某個傳說中最低只能打8.5折的著名燈具店里以4.5折購買到了我所需要的燈具。之后有很多網(wǎng)友跑到那個店購燈，進(jìn)去就問打幾折，商家說9折，網(wǎng)友說5折賣嗎，商家直接回答“怎么可能”然后網(wǎng)友很困惑的回論壇問我是怎么買到的，于是我寫下了上面的過程，大家看后驚呼“原來如此”。哈哈，希望你也能成功應(yīng)用,而且此法可以應(yīng)用到所有類似的商品（比如：瓷磚）。