儲備知識 擬定方案：交房前3個月甚至更長時間，就有必要開始裝修前的知識儲備。最好的途徑是網(wǎng)絡(luò)， 既簡單又迅速，在電腦上建一個文檔，把需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容都復(fù)制下來，有空時看看對加深印象比較有用。 現(xiàn)在的裝修項(xiàng)目多，材料和技術(shù)工種也多，不可能對每一樣都事事精通，要著重對裝修流程進(jìn)行關(guān)注，不 要急于對某種材料或者某種工藝費(fèi)神，盡量不去接觸那些精美的裝修雜志圖片和效果圖，那樣會讓自己分 心更多，精神不集中。一兩個月后，大致就知道了裝修的整個流程，涉及的工種、工藝和工序，用到的主 材輔材，合同簽訂，工地管理等知識，這時就可以制定一個或幾個初步方案。要確定自己所能承受的檔 次，是打算簡單裝修，還是品位裝修。同時，家庭成員要對裝修的基本內(nèi)容達(dá)成一致，比如做不做家具， 地面鋪什么材料，各房間的功能是什么等。

2.勤跑市場 了解行情：在制定了裝修方案以后，就可以根據(jù)設(shè)計(jì)進(jìn)行材料的選擇。材料是家裝費(fèi)用當(dāng)中支 出最大的一塊。為了尋找一個合適的價格，要多跑幾個建材市場，以尋找最佳組合的材料和價格。選擇時 盡量謹(jǐn)慎，不要買一些沒有品牌的產(chǎn)品，以免碰到水貨。跑市場前要充分了解房子的狀況，做到對房子了 如指掌，洗衣機(jī)在某個地方是否放得下，衣柜可以做多長，心中有數(shù)。隨身攜帶卷尺、計(jì)算器、筆和紙， 如果看到喜歡的東西買下來放在家不適合，這時候再跳腳就來不及了。

3.做預(yù)算表 定裝修公司：清楚各種材料和各項(xiàng)工程的造價，再結(jié)合裝修公司報(bào)價，注意檢查漏項(xiàng)，就可以 做出一個很好的預(yù)算表。在表中統(tǒng)計(jì)裝修總金額和單項(xiàng)工程金額，比如裝修公司的工程總造價、乳膠漆的 施工總造價、瓷磚的施工總造價、吊頂?shù)目傇靸r、櫥柜的價格、門的價格等。這個最后的總預(yù)算，才是選 擇裝修公司和裝修方案的基礎(chǔ)，同時根據(jù)這個結(jié)果來調(diào)整裝修方案，剔除不必要的改造項(xiàng)目等。如果是簡 單裝飾，木地板、乳膠漆、墻地磚、膠合板等基礎(chǔ)構(gòu)成總造價的主體;如果是高檔次的裝修，除了基礎(chǔ)項(xiàng)目 外，還有留出一定空間讓設(shè)計(jì)師從美學(xué)角度進(jìn)行點(diǎn)綴。

    要先招兵買馬，有一個合作團(tuán)隊(duì)。

    首先呢新的樓盤就一定會有人裝修，可以請些學(xué)生去發(fā)資料啊，塞到人家門縫里也不錯。另外在房產(chǎn)交易會這樣的場所也會有很多潛在客戶，也可以去派送資料（當(dāng)然你派發(fā)的傳單一定要夠新意，能打動人，突出你的專業(yè)優(yōu)勢，以及一直秉承的服務(wù)宗旨，還有就是選料價格上的優(yōu)勢）另外跟一些中介聯(lián)手做好關(guān)系也是很好的選擇，他們會幫你推薦，當(dāng)然這中間要給點(diǎn)好處人家，在報(bào)紙上登下豆腐塊廣告也不錯的，畢竟看報(bào)紙的人還是很多的，輻射影響力大。

    工地管理上就是需要專門的工程管理員了，人也不是那么自覺的，所以一定要有監(jiān)工，不但要管理工程質(zhì)量進(jìn)度方面，還要防材料被盜。

    財(cái)務(wù)上倒不很擔(dān)心，畢竟收入支出都有單據(jù)可查的，你還是新開的小公司，不過就是現(xiàn)金流水帳，這點(diǎn)上倒不用很擔(dān)心。

    接下來就是重點(diǎn)了，也就是采購，生意拉上門，怎樣才能賺錢呢，就是采購上了，除了設(shè)計(jì)方面家裝公司也是在這點(diǎn)上占有很大的優(yōu)勢，由于和一些客戶都是關(guān)系戶了，長期合作，所以可以拿到比較優(yōu)惠的價格。你還剛?cè)胄校允紫纫约喝ゲ赛c(diǎn)，跑遍市內(nèi)的裝修材料市場，裝成客人去砍價，這樣你就會對市場價位有個全面的了解。之后再定點(diǎn)選些質(zhì)量不錯品種多的大商家進(jìn)行合作，要拿出氣勢來，擺明了你是大客戶，你也了解了市場的行情，讓他們給出一個優(yōu)惠合理大家互惠互利的價格，建立長期合作，甚至允許你欠款先出貨等等。

首先我認(rèn)為就是要確定好公司的定位，對于裝修類的公司無非就是裝修有特色、工期準(zhǔn)時以及服務(wù)周到

其次就是根據(jù)具體的定位開始制定相關(guān)的流程和章程，對于一些涉及到工期以及裝修的最終方案的問題必須要形成一定的規(guī)定，比如和客戶約定的工期就必須要完成，并且把這個落實(shí)到具體的環(huán)節(jié)，比如設(shè)計(jì)部要什么時間出稿、裝修部要在什么時間達(dá)到什么進(jìn)度這些都是必須認(rèn)真執(zhí)行的，還有就像和客戶之間定的一些方案，裝修的樣圖之類的盡量做到責(zé)任落實(shí)到人，在執(zhí)行的環(huán)節(jié)中不落下，最好是讓經(jīng)手的人員簽字確認(rèn)，這樣就可以避免在一些環(huán)節(jié)中出現(xiàn)因?yàn)闄?quán)責(zé)以及事項(xiàng)不明確造成的失誤和損失

然后就是對于你的意向客戶人群的準(zhǔn)確搜尋，看是否需要做一些相關(guān)的宣傳，參加一些有關(guān)的家居裝修的展覽和宣傳，擴(kuò)大自己公司的知名度，在宣傳和推廣時必須是在自身公司的真正案例上進(jìn)行的，總之就是要實(shí)事求是

對于推廣，我覺得也不能忽略掉網(wǎng)上的推廣，可以讓專門的人員負(fù)責(zé)公司所在當(dāng)?shù)乇容^知名、影響力比較大的裝修網(wǎng)和一些論壇，負(fù)責(zé)關(guān)住相關(guān)的信息，畢竟在那里面咨詢或者發(fā)帖的都是有裝修相關(guān)需求的，總之就是要做好發(fā)掘客戶的工作。

最后就是一些具體的細(xì)節(jié)里，比如關(guān)住自己的競爭對手啊 ，還有最新的市場動向啊等等

1、拉客：這是家裝公司最常用的營銷方式，也是最廉價的營銷方式。一般用低底薪+高提成的方式請幾個業(yè)務(wù)員（有的甚至無底薪），直接到小區(qū)發(fā)傳單拉客戶。通常的做法就是告訴客戶“我們公司免費(fèi)設(shè)計(jì)，價格低，施工質(zhì)量挺不錯的，先來看看吧，我們可以先免費(fèi)設(shè)計(jì)方案給您！”
2、工地推廣：這是家裝公司最有影響力的營銷方式，俗稱“口碑營銷”。當(dāng)某小區(qū)有公司的施工工地時，家裝公司會派一個業(yè)務(wù)員在這個小區(qū)里面巡邏，通常告訴客戶“廣告打得多，不如實(shí)際看一看我們的工地”。此方法的成功建立在精湛的施工工藝，優(yōu)秀的工地管理水平上。
3、電話行銷：這是客戶最頭疼的方法。一般業(yè)務(wù)員通過售樓小姐、物管公司的人搞到客戶的名單，然后不停地打電話約客戶上門。有的甚至是買名單，名單買到之后再轉(zhuǎn)手好幾次，已經(jīng)把市場過渡透支了，客戶非常厭煩這種方式。
4、樣板房推廣：它不同于上文所述的“工地推廣”。這種方式由于占用家裝公司的流動資金，一般只針對重點(diǎn)樓盤實(shí)施。家裝公司買下該小區(qū)的一套房子，然后自行裝修。裝修公司利用自己是業(yè)主的優(yōu)勢向客戶推廣。一段時間之后將該房屋出租或套現(xiàn)，效果較強(qiáng)，但風(fēng)險(xiǎn)大。

門外漢要砸錢開裝修公司啊，那得交點(diǎn)學(xué)費(fèi)了，賺錢還比較遙遠(yuǎn)。 要先招兵買馬，有一個合作團(tuán)隊(duì)。 首先呢新的樓盤就一定會有人裝修，可以請些學(xué)生去發(fā)資料啊，塞到人家門縫里也不錯。另外在房產(chǎn)交易 會這樣的場所也會有很多潛在客戶，也可以去派送資料(當(dāng)然你派發(fā)的傳單一定要夠新意，能打動人，突出 你的專業(yè)優(yōu)勢，以及一直秉承的服務(wù)宗旨，還有就是選料價格上的優(yōu)勢)另外跟一些中介聯(lián)手做好關(guān)系也是 很好的選擇，他們會幫你推薦，當(dāng)然這中間要給點(diǎn)好處人家，在報(bào)紙上登下豆腐塊廣告也不錯的，畢竟看 報(bào)紙的人還是很多的，輻射影響力大。 工地管理上就是需要專門的工程管理員了，人也不是那么自覺的，所以一定要有監(jiān)工，不但要管理工程質(zhì) 量進(jìn)度方面，還要防材料被盜。 財(cái)務(wù)上倒不很擔(dān)心，畢竟收入支出都有單據(jù)可查的，你還是新開的小公司，不過就是現(xiàn)金流水帳，這點(diǎn)上 倒不用很擔(dān)心。 接下來就是重點(diǎn)了，也就是采購，生意拉上門，怎樣才能賺錢呢，就是采購上了，除了設(shè)計(jì)方面家裝公司 也是在這點(diǎn)上占有很大的優(yōu)勢，由于和一些客戶都是關(guān)系戶了，長期合作，所以可以拿到比較優(yōu)惠的價 格。你還剛?cè)胄校允紫纫约喝ゲ赛c(diǎn)，跑遍市內(nèi)的裝修材料市場，裝成客人去砍價，這樣你就會對市 場價位有個全面的了解。之后再定點(diǎn)選些質(zhì)量不錯品種多的大商家進(jìn)行合作，要拿出氣勢來，擺明了你是 大客戶，你也了解了市場的行情，讓他們給出一個優(yōu)惠合理大家互惠互利的價格，建立長期合作，甚至允 許你欠款先出貨等等。